Πώς εμείς ως άνθρωποι κάνουμε αποφάσεις αγοράς; Σε μεγάλο βαθμό, τις κάνουμε με κοινωνική απόδειξη.
Τι λένε οι άλλοι για αυτό το προϊόν ή αυτό; Μήπως κάποιος που θαυμάζουμε και εμπιστευόμαστε να ξυπνάμε και να νιώθουμε γι 'αυτό; Σκεφτείτε για μια στιγμή το Yelp. Πόσες φορές έχετε πάει κατευθείαν στο Yelp.com - όχι εταιρικές ιστοσελίδες - προτού δοκιμάσετε ένα εστιατόριο, έναν νέο στιλίστα μαλλιών ή έναν συγγραφέα βιογραφικού σημειώματος;
Η εικασία μου είναι άφθονη. Το κάνετε αυτό επειδή θέλετε να δείτε τι λένε οι άλλοι και θα βασίσετε τις αποφάσεις σας, τουλάχιστον εν μέρει, σε αυτές τις αναθεωρήσεις.
Το ίδιο ακριβώς συμβαίνει με τις αποφάσεις πρόσληψης. Ο "καταναλωτής" στην προκειμένη περίπτωση είναι ένας διαχειριστής προσλήψεων, προσλήπτης ή πρόσωπο HR. Μόνο, δεν κοιτάζουν το Yelp. έχουν τελειώσει στο LinkedIn.
Οι συστάσεις του LinkedIn σάς δίνουν την ιδανική ευκαιρία να μοιραστείτε τις δεξιότητες των τρίτων - ή την κοινωνική απόδειξη - των ταλέντων σας με ανθρώπους που προσπαθούν να κάνουν αγορές (στην περίπτωση αυτή, μίσθωση) αποφάσεων.
Μην σπαταλάτε αυτή την ευκαιρία.
Αντ 'αυτού, ακολουθήστε αυτές τις συμβουλές για να βαθμολογήσετε κάποιες εκπληκτικές, σχετικές συστάσεις του LinkedIn.
1. Βρείτε τη σελίδα "Ζητήστε να συστήνεται"
Δεν είμαι έξυπνος. Αν ποτέ δεν έχετε ζητήσει από κάποιον μια σύσταση LinkedIn, ίσως δεν γνωρίζετε καν πώς να βρείτε τη σελίδα.
Ακολουθήστε τις οδηγίες: Μεταβείτε στο προφίλ σας, αναζητήστε το κουμπί "Προβολή προφίλ ως" και, στη συνέχεια, κάντε κλικ στο βέλος στα δεξιά του. Θα δείτε "Ζητήστε να σας συνιστούμε" - κάντε κλικ πάνω του και ακολουθήστε τις υποδείξεις.
2. Επιλέξτε άτομα με προσοχή
Αυτό δεν είναι καιρός να είναι willy-nilly με τα αιτήματά σας. Στόχος σας είναι να εξασφαλίσετε ισχυρές συστάσεις που υποστηρίζουν το επαγγελματικό σας εμπορικό σήμα (περισσότερα για αυτό εδώ) και τις δεξιότητες που θέλετε περισσότερο να επισημάνετε. Στην ιδανική περίπτωση, θέλετε να απευθυνθείτε σε άτομα που γνωρίζουν καλά τη δουλειά σας και μπορούν να μιλήσουν έξυπνα με τις δυνατότητες που θα απασχολήσουν περισσότερο τον μελλοντικό εργοδότη σας.
3. Προσέγγιση με ειδικότητα
LinkedIn θα σας προεπιλογή σε ένα απίστευτα κουτσός και το γενικό μήνυμα αίτησης, αν δεν το προσαρμόσετε αλλιώς - και πρέπει απολύτως να ενεργοποιήσετε αυτό το vanilla blabber και να προσαρμόσετε το δικό σας μήνυμα. Σε αυτό το μήνυμα, θέλετε να μοιραστείτε με το πρόσωπο που πλησιάζετε ακριβώς αυτό που θα θέλατε και πώς αυτός ή αυτή μπορεί να βοηθήσει καλύτερα.
Δοκιμάστε κάτι σύμφωνα με τα εξής:
Παίρνετε το σημείο. Βεβαιωθείτε ότι είστε ευγενικοί και ευγνώμονες σε αυτό το σημείωμα και, στο τέλος, ενθαρρύνετε αυτό το άτομο να σας ενημερώσει αν μπορεί να επιστρέψετε ποτέ την εύνοια. Η αμοιβαιότητα είναι ένα τεράστιο, θαυμάσιο πράγμα.
4. Μην ρωτάτε 10 άτομα ταυτόχρονα
Ως προστάτης, μπορώ πάντα να πω αν κάποιος έχει αγωνιστεί και ζήτησε από τους μισούς ανθρώπους στο δίκτυό του να του δώσουν μια σύσταση του LinkedIn. Πως? Έχουν σφραγιστεί ημερομηνία.
Θέλετε να κάνετε τις προτάσεις σας να μοιάζουν με αυτές που έρχονται με βιολογικό τρόπο και όχι ως αποτέλεσμα της ισχυρής όπλισης ή της δωροδοκίας σας. Έτσι, χωρίστε τα αιτήματά σας λίγο. Η Ρώμη δεν χρειάζεται να χτιστεί σε μία μόνο μέρα. Κατασκευάστηκε στοχαστικά, όχι βιαστικά.
Οι επικυρώσεις του LinkedIn μπορεί να είναι όλη η οργή αυτές τις μέρες, αλλά είναι οι συστάσεις που συσκευάζουν το μεγαλύτερο γροθιά όταν πρόκειται να υποστηρίξετε την επαγγελματική μάρκα σας και να πείτε στον κόσμο ότι έχετε τα εμπορεύματα.
Πηγαίνετε να τα χρησιμοποιήσετε προς όφελός σας.
