Η φράση "μακρά ουρά" προέρχεται από ένα ενσύρματο άρθρο του Chris Anderson, ο οποίος από τότε έχει επεκτείνει την έννοια σε ένα blog και ένα βιβλίο. Το ακούμε συχνά - ή μερικές φορές, την "ουρά ουρά" ή την "παχιά ουρά" - σε σχέση με τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης και την Google.
Τι σημαίνει "Long Tail";
Βασικά, η μακρά ουρά είναι ένας τρόπος για να περιγράψει την εξειδικευμένη μάρκετινγκ και τον τρόπο που λειτουργεί στο διαδίκτυο. Παραδοσιακά, τα αρχεία, τα βιβλία, οι ταινίες και άλλα αντικείμενα είχαν ως στόχο να δημιουργήσουν "χτυπήματα". Τα καταστήματα είχαν την πολυτέλεια να μεταφέρουν μόνο τα πιο δημοφιλή αντικείμενα, επειδή χρειάζονταν αρκετούς ανθρώπους σε μια περιοχή για να αγοράσουν τα προϊόντα τους για να μπορέσουν να ανακτήσουν τα γενικά έξοδα που σχετίζονται με το λιανικό εμπόριο.
Το Διαδίκτυο αλλάζει αυτό επιτρέποντας στους ανθρώπους να βρίσκουν λιγότερο δημοφιλή αντικείμενα και θέματα. Αποδεικνύεται ότι υπάρχει κέρδος σε αυτές τις "misses", επίσης. Το Amazon μπορεί να πουλήσει σκοτεινά βιβλία, η Netflix μπορεί να νοικιάσει σκοτεινές ταινίες και το iTunes μπορεί να πουλήσει ασαφή τραγούδια. Όλα αυτά είναι δυνατά επειδή οι περιοχές αυτές έχουν πολύ μεγάλο όγκο και οι αγοραστές προσελκύονται από την ποικιλία.
Πώς εφαρμόζεται αυτό στο Google;
Η Google κάνει τα περισσότερα από τα χρήματά της για διαφήμιση μέσω διαδικτύου. Ο Άντερσον αναφέρθηκε στο Google ως "διαφημιστές με μεγάλη ουρά", οι οποίοι έχουν μάθει ότι οι εξειδικευμένοι παίκτες χρειάζονται διαφήμιση εξίσου πολύ, αν όχι περισσότερο, από τις εταιρείες mainstream.
Περιγράφοντας τη στρατηγική Google το 2005, ο Διευθύνων Σύμβουλος Eric Schmidt είπε: "Το εκπληκτικό πράγμα για τη μακριά ουρά είναι πόσο καιρό η ουρά είναι , και πόσες επιχειρήσεις δεν έχουν εξυπηρετηθεί από τις παραδοσιακές διαφημιστικές πωλήσεις. "
Το AdSense και το AdWords βασίζονται στην απόδοση, έτσι ώστε να μπορούν να επωφεληθούν από αυτούς οι διαφημιστές και οι εκδότες περιεχομένου. Δεν κοστίζει στην Google κανένα πρόσθετο κόστος για να επιτρέψει στους πελάτες με μακρά ουρά να χρησιμοποιούν αυτά τα προϊόντα και η Google κάνει δισεκατομμύρια έσοδα από το σύνολο.
Πώς ισχύει αυτό για τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO);
Εάν η επιχείρησή σας εξαρτάται από τους ανθρώπους που βρίσκουν τους ιστότοπούς σας στο Google, η μεγάλη ουρά είναι πολύ σημαντική. Αντί να εστιάζετε στην δημιουργία μιας σελίδας ο η πιο δημοφιλής σελίδα, η μακρόχρονη μάρκετινγκ σημαίνει ότι επικεντρωνόμαστε στην παραγωγή πολλών σελίδων που εξυπηρετούν εξειδικευμένες αγορές. Αντί να εστιάζετε στη βελτιστοποίηση των σελίδων σας για μία ή δύο πραγματικά δημοφιλείς λέξεις, η προσπάθεια για μακροχρόνια αποτελέσματα ουράς μπορεί να αποφέρει καλύτερη απόδοση. υπάρχει πολύ λιγότερος ανταγωνισμός για εξειδικευμένους όρους, και υπάρχει ακόμα χώρος για δημοτικότητα και κέρδος.
Κεφαλές και παχιά ουρά: Χρήματα στο σύνολο
Οι άνθρωποι συχνά αναφέρονται στα πιο δημοφιλή αντικείμενα, σελίδες και widget ως "κεφάλι", σε αντίθεση με τη μακριά ουρά. Μερικές φορές αναφέρονται επίσης στην "παχιά ουρά", που σημαίνει πιο δημοφιλή αντικείμενα μέσα στη μακριά ουρά.
Μετά από ένα συγκεκριμένο σημείο, η μακρά ουρά καταλήγει να φτάνει στο σκοτάδι. Εάν μόνο ένας ή δύο άτομα επισκέπτονται ποτέ τον ιστότοπό σας, πιθανότατα δεν πρόκειται ποτέ να κάνετε χρήματα από τη διαφήμιση. Ομοίως, αν είστε blogger που γράφει σε ένα πολύ εξειδικευμένο θέμα, η εύρεση ενός ακροατηρίου που θα πληρώσει για τις προσπάθειές σας θα είναι δύσκολη.
Η Google κάνει χρήματα από τις πιο δημοφιλείς διαφημίσεις στο κεφάλι μέχρι το πιο λεπτό τμήμα της μακράς ουράς. Η εταιρεία εξακολουθεί να κερδίζει χρήματα από το blogger που δεν έχει κάνει την ελάχιστη απαίτηση για την απόκτηση εισοδήματος από το AdSense.
Οι εκδότες περιεχομένου έχουν διαφορετική πρόκληση με τη μακρά ουρά. Εάν δημιουργείτε εισόδημα με περιεχόμενο που ταιριάζει στη μακρά ουρά, θέλετε ένα αρκετά μεγάλο μέρος για να το κάνετε αξίζει τον κόπο. Λάβετε υπόψη ότι πρέπει να αντισταθμίσετε τις απώλειες σε ποσότητα προσφέροντας μεγαλύτερη ποικιλία. Αντί να επικεντρωθείτε σε ένα ιστολόγιο, διατηρήστε τρία ή τέσσερα σχετικά με διαφορετικά θέματα.
