Ξέρεις τι θέλεις: μια νέα δουλειά, μια προσφορά, μια επένδυση στην ιδέα σου ή νέες επαφές δικτύωσης. Και το πιστεύετε ή όχι: Η διαφορά μεταξύ της απόκτησης όσων θέλετε και της μετάβασης είναι συχνά απλώς θέμα του πώς θα πείτε την ιστορία σας.
Πολύ συχνά, κάποιος θα πει ιστορίες από προσωπική του άποψη. Αυτό που έχει νόημα - είναι η ιστορία σας, γιατί γιατί δεν θα ήταν προσωπική;
Λοιπόν, το πρόβλημα με αυτό το σκεπτικό είναι ότι ξεχνάτε ότι το άτομο από το οποίο θέλετε κάτι (είτε πρόκειται για δουλειά, είτε για αύξηση είτε για αναφορά) θα σκέφτεται μόνο την ιστορία του - πώς θα τον βοηθήσει να τον βοηθήσει;
Σας βλέπω να σηκώνετε τους ώμους σας και να λέτε, "Δεν ξέρω πώς θα αυξήσει την άνοδό μου".
Λοιπόν, καλά νέα για εσάς. Η πώληση κάποιας στην ιστορία σας είναι μια αρκετά απλή αλλαγή που περιλαμβάνει μια λέξη τριών γραμμάτων: γιατί .
Πολύ συχνά, οι άνθρωποι απαντούν σε ερωτήσεις με τι , πότε και πώς . Εδώ είναι πώς να αρχίσετε να χρησιμοποιείτε γιατί να πάρετε αυτό που θέλετε.
1. Όταν είστε Συνέντευξη για μια δουλειά
Ο ερευνητής ξεκινάει με "Πες μου για τον εαυτό σου". Έτσι, λέτε: "Έχω δουλέψει στη Microsoft για τα τελευταία δύο χρόνια." Ή ίσως, "Αποφοίτησα από το Yale το 2010 με πτυχίο Οικονομικών".
Αυτές οι απαντήσεις μπορεί να είναι αληθινές, αλλά δεν απαντούν σε αυτό που πραγματικά λέει ο διαχειριστής μίσθωσης - δώσε μου λόγο να σας προσλάβω για αυτή τη θέση.
Έτσι, αντί να επικεντρωθείτε σε αυτό , επικεντρωθείτε στο γιατί κάνατε τις αποφάσεις που κάνατε ανάμεσα σε όλες τις γραμμές του βιογραφικού σας. Γιατί επιλέξατε ένα λιγότερο προφανές προϊόν για να εργαστείτε; Γιατί ήθελες να μεταβαίνεις από τη δημοσιογραφία στην PR; Η καλύτερη απάντηση θα έμοιαζε έτσι:
Αυτή η απάντηση δεν λέει μόνο στον διαχειριστή μίσθωσης ποιος είστε, εξηγεί γιατί πρέπει να πάρετε τη δουλειά. Ξαφνικά, είσαι πολύ πιο ενδιαφέρονς υποψήφιος.
2. Όταν θέλετε να αλλάξετε πεδία
Το πρώτο ερώτημα που οι περισσότεροι συνεντεύκτες θα ρωτήσουν σε αυτή την κατάσταση είναι αυτό που σας ενδιαφέρει για τη Θέση Α, όταν όλη η σταδιοδρομία σας επικεντρώθηκε στη Θέση Β. Και οι περισσότεροι κάνουν το λάθος να απαντήσουν σε αυτό με το πρότυπο αυτό που απέφυγε ("Θέλω να κάνω μια αλλαγή "). Η απάντηση γιατί εξηγεί πολύ τον συλλογισμό σας με έναν πιο πειστικό τρόπο:
Ξέρω ότι θα ήμουν πολύ πιο ενθουσιασμένος για την πρόσληψη κάποιου που θα μπορούσε να διατυπώσει γιατί ήθελε να κάνει την αλλαγή από κάποιον που κοιτούσε έναν νέο τομέα προφανώς μόνο για το καλό του.
3. Όταν θέλετε Προώθηση ή Ανύψωση
Ναι, θα πρέπει να φτάσετε στην αξιολόγησή σας με μια λίστα ψεύτικων. Αλλά αποφύγετε τον πειρασμό να καθίσετε μπροστά από τον μάνατζέρ σας και να ξεπεράσετε όλα τα πράγματα που έχετε καταφέρει το τελευταίο τρίμηνο. (Εσείς - και ο προϊστάμενός σας - ξέρετε τι ακούγεται, έτσι πιθανότατα δεν θα επηρεάσει την απόφασή της.
Αντ 'αυτού, μιλήστε για το γιατί μια προώθηση έχει νόημα, όχι μόνο για σας, αλλά για την ομάδα. Με άλλα λόγια, αντί να δηλώνετε ότι έχετε εντείνει και έχετε οδηγήσει με επιτυχία πολυάριθμα ομαδικά προγράμματα, συζητήστε τους τρόπους με τους οποίους ένας ρόλος διαχείρισης θα σας επιτρέψει να είστε ακόμα πιο αποτελεσματικός ηγέτης ομάδας.
Μοιάζει με αυτό:
Ο προϊστάμενός σας θα είναι περισσότερο δεκτικός σε αυτό το πλαίσιο από ό, τι σε μια λίστα με επιτεύγματα.
4. Όταν θέλετε υποστήριξη για μια τολμηρή και νέα ιδέα
Ας υποθέσουμε ότι με την ομάδα σας έχετε ιδέες για το διορθωτικό ενός έργου και αποφασίζετε να προσεγγίσετε μια ευρύτερη βάση των μελών. Θα μπορούσατε να το ξεγελάσετε, αλλά αν οδηγείτε με αυτό , τότε θα πρέπει να τους πείσετε. Αν ξεκινήσετε με τον λόγο , μπορείτε να τους οδηγήσετε στην απάντηση κάνοντας το να φαίνεται προφανές. Για παράδειγμα:
Παρουσιάζοντας το επιχείρημά σας με αυτόν τον τρόπο, το σχέδιό σας δεν φαίνεται σαν μια ιδέα από το αριστερό πεδίο, αλλά σαν κάτι που έχει νόημα.
5. Θέλετε να συνδεθείτε με κάποιον νέο
Φανταστείτε τα σημαντικότερα γεγονότα της ζωής σας που συμβαίνουν κατά μήκος ενός μονοπατιού με κατεύθυνση πάνω σε έναν ορεινό δρόμο. Μην κάνετε το λάθος να μιλάτε για τα ίσια μέρη του μονοπατιού, κάτι που κάνατε κατά τη διάρκεια μιας συγκεκριμένης χρονικής περιόδου. Αντ 'αυτού, μιλήστε για τις αλλαγές, τις στροφές και τις ανατροπές - γιατί αυτό είναι πολύ πιο ενδιαφέρον.
Η ιστορία για το γιατί γυρίσατε στο σχολείο, γιατί μετακινήσατε τη χώρα ή γιατί εργάζεστε σε αυτό το συγκεκριμένο έργο ή σε μια συγκεκριμένη βιομηχανία είναι πολύ πιο συναρπαστικό από το πρότυπο, "Εδώ είναι το πτυχίο μου και ο τίτλος θέσης εργασίας μου".
Για παράδειγμα:
Συμβουλή εμπειρογνωμόνων: Ακολουθούν ακόμη καλύτερες συμβουλές για να χτυπήσετε μια συνομιλία με κάποιον νέο: Ζητήστε από τον ή τον ελικοειδή δρόμο να κάνει ερωτήσεις. Εννέα φορές από το 10, "Γιατί κάνατε τη μετάβαση από μη κερδοσκοπικό σε κερδοσκοπικό;" θα οδηγήσει σε μια πιο ενδιαφέρουσα (και πιο αξέχαστη!) Συνομιλία απ 'ό, τι κάνετε στην τρέχουσα δουλειά σας;
Θυμηθείτε ότι ενώ τι, πότε, πού και πόσο σημαντικό είναι γιατί είναι ενδιαφέρον. Και σε σενάρια σταδιοδρομίας, όταν θέλετε να κάνετε μια μόνιμη εντύπωση, λέγοντας την ιστορία σας για το γιατί θα κάνει το τέχνασμα.
