Το σχολείο ήταν υπέροχο. Έμαθα για μια ευρεία ποικιλία θεμάτων που ποτέ δεν είχα εκθέσει πριν από τη λογιστική, τη χρηματοδότηση, τη στρατηγική και το μάρκετινγκ - όλα τα οποία ήταν πολύ σημαντικά για την ίδρυση της δικής μου εταιρείας, Bunndle.
Αλλά λίγο μετά από να ξεκινήσω, συνειδητοποίησα ότι υπήρχαν μερικά πράγματα που δεν κάλυπτε το b-school που ήταν πραγματικά σημαντικό για την ίδρυση και τη λειτουργία της επιχείρησής μου. Μερικές από τις δεξιότητες που πήρα στο δρόμο σε προηγούμενες δουλειές, αλλά άλλες, εύχομαι μόνο ότι είχα.
Αν ξεκινάτε απλά ως επιχειρηματίας - είτε σχεδιάζετε ή όχι το b-school-εδώ είναι μερικά πράγματα που σας προτείνω να εξερευνήσετε.
1. Πώς να κωδικοποιήσετε
Εάν ξεκινάτε μια εταιρεία τεχνολογίας, οι πιθανότητες είναι ότι εσείς (ή κάποιος που προσλαμβάνετε) θα χρειαστεί να χτίσει λογισμικό. Έτσι, αν δεν είστε τεχνικοί, δεν θα έβλαπτε να γνωρίσετε λίγο περισσότερο τον κώδικα.
Ένα από τα μεγαλύτερα αστεία στο Bunndle είναι πόσο συχνά «σπάσω» τη βάση δεδομένων. Στην υπεράσπισή μου, δεν είναι ποτέ η επιλογή μου να μπεί στην βάση δεδομένων. Αλλά προκύπτουν θέματα τα οποία πρέπει να αντιμετωπιστούν γρήγορα και μερικές φορές οι προγραμματιστές μας είναι κατακλυσμένοι να κάνουν τα σημαντικά πράγματα. Έτσι, έμαθα λίγο MySQL, και βουτώνω από τώρα και έπειτα (προσπαθώντας να μην σπάζω τα πράγματα, φυσικά).
Υπήρχαν άλλες φορές στην πορεία όταν χρειαζόμασταν να χτίσουμε μακέτες και μερικές απλές ιστοσελίδες, αλλά οι αναπτυξιακοί μας πόροι ήταν δεσμευμένοι. Το μόνο που θα μπορούσα να κάνω ήταν να μάθω γρήγορα το Photoshop και κάποια βασικά HTML και pitch in. Σε ένα σημείο, πήρα ακόμη και μια τάξη προγραμματισμού PHP για να καταλάβω τα βασικά του back end μας.
Πέρα από το να μπορώ να βοηθήσω με τα μικρά καθήκοντα, διαπίστωσα ότι η δυνατότητα χρήσης αυτών των εργαλείων με βοήθησε να γίνω καλύτερος στη γνώση και στον ορισμό του προϊόντος. Επιπλέον, γνωρίζοντας λίγα πράγματα για την τεχνολογία που χρησιμοποιείτε θα σας βοηθήσει να επικοινωνήσετε με τις απαιτήσεις της επιχείρησής σας με μεγαλύτερη σαφήνεια, να κατανοήσετε τους περιορισμούς της τεχνολογικής στοίβας που χρησιμοποιείτε και να λάβετε καλύτερες αποφάσεις πρόσληψης όταν κάνετε τους προγραμματιστές.
Αν ενδιαφέρεστε να μάθετε για τον κώδικα, υπάρχουν πολλοί διαθέσιμοι πόροι, συμπεριλαμβανομένων των online σεμιναρίων, αφιερωμένων ιστότοπων που εστιάζονται σε μια συγκεκριμένη στοίβα τεχνολογίας και βιβλία που θα σας βοηθήσουν να φτάσετε στην ταχύτητα. Εισαγωγικά μαθήματα είναι επίσης διαθέσιμα στα τοπικά σχολεία εάν θέλετε μια πιο εμπεριστατωμένη ανασκόπηση.
2. Πώς να πουλήσετε
Παρόλο που πήρα μαθήματα διαπραγμάτευσης στο σχολείο, όπου έμαθα για τις στρατηγικές πωλήσεων και άλλους χειρισμούς του εγχειριδίου, δεν ήμουν μέχρι που πραγματικά βγήκα έξω και άρχισα να χτυπάω το πεζοδρόμιο για συμφωνίες που κατάλαβα τι σήμαινε να πουλήσει. Ήμουν κρύο καλώντας, στέλνοντας τυφλά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ρίχνοντας τους πελάτες και απορρίπτοντας το αριστερό και το δεξί. Συνειδητοποίησα νωρίς ότι η πώληση δεν είναι για τους αμυδρούς της καρδιάς.
Παρ 'όλα αυτά, η εκμάθηση του τρόπου πώλησης μου έδωσε τεράστιες ποσότητες πληροφοριών για τους πελάτες μας, τις ελλείψεις προϊόντων μας και τι θα πληρώνουν οι άνθρωποι. Και αυτό είναι πραγματικά το κλειδί για κάθε επιχείρηση: Πρέπει να ξέρετε πώς να κάνετε τα χρήματα - και όσο πιο γρήγορα μπορείτε να το καταλάβετε, τόσο το καλύτερο. Η πώληση σας κρατά κοντά στους πελάτες σας και σας επιτρέπει να προσαρμόσετε το επιχειρηματικό σας μοντέλο στις μεταβαλλόμενες απαιτήσεις της αγοράς.
Ο καλύτερος τρόπος για να μάθετε τις πωλήσεις είναι απλά να καλέσετε έναν πελάτη και να αρχίσετε να ρίχνετε. Αν δεν έχετε τίποτα να πουλήσετε ακόμα, δοκιμάστε να πωλήσετε κάποιο προϊόν άλλου. Η εμπειρία τόσο από τις επιτυχείς όσο και από τις αποτυχημένες προσπάθειες θα σας δώσει ανεκτίμητες πληροφορίες σχετικά με το τι πρέπει να αναπτύξετε στο γήπεδο σας.
3. Πώς να μισθώσετε
Πιο συγκεκριμένα, μάθετε πώς να προσλαμβάνετε. Δεν υπάρχουν τάξεις γι 'αυτό - είναι σχεδόν μια μορφή τέχνης, πραγματικά. Αλλά η πρόσληψη είναι το πιο σημαντικό πράγμα που θα κάνετε ως ιδρυτής και η απόκτηση αυτού του δικαιώματος είναι απολύτως επιτακτική.
Αυτό που έμαθα για την πρόσληψη είναι ότι είναι πολύ σαν τις πωλήσεις. Βάζετε την εταιρεία σας σε ανθρώπους και θέλετε να επενδύσουν το χρόνο τους και την πίστη σας σε εσάς. Πρέπει να είστε σε θέση να βρείτε αυτούς τους ανθρώπους, να τους στοχεύσετε και να τους χαρακτηρίσετε πολιτιστικό και να τους κλείσετε. Αυτό είναι πιο εύκολο να πούμε παρά σε μια ανταγωνιστική αγορά ενοικίασης. Αλλά η επένδυση χρόνου και προσπάθειας στην κατανόηση της διαδικασίας πρόσληψης θα βοηθήσει να επιταχυνθούν τα πράγματα.
Όπως και οι πωλήσεις, ο ευκολότερος τρόπος να κατανοήσετε την πρόσληψη είναι να πηδήσετε και να ξεκινήσετε. Θα πρέπει να μιλήσετε με όσο το δυνατόν περισσότερους υποψηφίους και να βελτιώσετε το βήμα σας. Θα πρέπει να ανακαλύψετε πού είναι αυτοί οι υποψήφιοι και τι θα τους ενθουσιάσει για να συνεργαστούν μαζί σας. Στην πορεία, θα ανακαλύψετε μια διαδικασία που θα λειτουργήσει για σας και θα αναπτύξει το προσωπικό σας στυλ.
Ως ιδρυτές, μερικές φορές πιστεύουμε ότι το μόνο που έχουμε να κάνουμε είναι να βρούμε μια ιδέα και να προσλάβουμε μερικούς ανθρώπους και όλα γίνονται τελειωμένα. Ίσως να συμβεί αυτό - ορισμένες φορές. Και σίγουρα θα πρέπει να προσπαθήσετε να φέρετε έμπειρους ανθρώπους σε κάθε μία από τις παραπάνω περιοχές για να σας βοηθήσουν όταν μπορείτε.
Αλλά γνωρίζοντας τον κώδικα, οι πωλήσεις και οι προσλήψεις θα σας βοηθήσουν να δείτε τη μεγαλύτερη εικόνα. Γίνεστε καλύτερος οραματιστής και κατανοείτε περισσότερους από τους μοχλούς που μετακινούν την επιχείρησή σας. Γίνετε καλύτερος χειριστής. αποτελεσματικότερες για την εκτέλεση της επιχείρησης και τη λήψη των σωστών αποφάσεων.
Και ίσως χάσατε μαθήματα για αυτά τα θέματα στο σχολείο, αλλά η εκπαίδευση κατά την εργασία μπορεί να είναι η καλύτερη μορφή εκπαίδευσης. Λάβετε έξυπνα γι 'αυτούς εκ των προτέρων, και μην αφήνετε τα πάντα στους επαγγελματίες. Θα σας πάρει πολύ δρόμο.
