Ενώ οι επιχειρήσεις ανοίγουν και κλείνουν τις πόρτες τους κάθε χρόνο στη χώρα, υπάρχουν πολλά πράγματα που οι επιχειρηματίες κοιτάζουν πίσω και επιθυμούν να γνωρίζουν. Το Hindsight μπορεί πραγματικά να είναι 20/20, όταν πρόκειται για τη διεξαγωγή μιας επιτυχημένης επιχειρηματικής δραστηριότητας. Εκείνοι που βρίσκουν επιτυχία είναι συχνά μεγάλοι ανοιχτοί οδηγοί για να βοηθήσουν τους άλλους να μάθουν από τις εμπειρίες τους.
«Όταν δημιούργησα ένα νέο και καλύτερο ρινικό αναρροφητήρα για να διευκολύνω τη χρόνια συμφόρηση του γιου μου, δεν συνειδητοποίησα ότι αρχίζω πραγματικά μια επιχείρηση», εξηγεί ο Peter Champe, ιδιοκτήτης του Baby Comfy Care. "Αναγνωρίζω τώρα ότι υπάρχουν πολλά πράγματα που θα ήθελα να είχα γνωρίσει πριν αρχίσω αυτό το εγχείρημα. Παρόλο που έχω καταφέρει να διασκεδάζω μέσα από διάφορες προκλήσεις, θα ήμουν καλύτερα και ίσως και άλλοι, έχοντας αυτές τις ιδέες ».
Τώρα, το Baby Comfy Nose είναι διαθέσιμο σε 7.800 καταστήματα Walgreens σε εθνικό επίπεδο και η μεγαλύτερη εταιρεία, Baby Comfy Care, επεκτείνεται. Εδώ είναι 11 πράγματα που ο Champe λέει ότι ήθελε να ήξερε πριν ξεκινήσει μια επιχείρηση:
1. Εξουσιοδοτημένος Συνεργάτης
Είναι δελεαστικό να προσπαθήσετε να κάνετε ό, τι κάνετε μόνοι σας, συμπεριλαμβανομένου του branding, του σχεδιασμού ιστοσελίδων, του μάρκετινγκ, του σχεδιασμού προϊόντων και ούτω καθεξής. Αυτό είναι ένα γρήγορο κομμάτι που θα σας αφήσει συγκλονισμένο και κατευθυνθήκατε για αποτυχία. Οι ηλεκτρονικές υπηρεσίες, όπως το oDesk και το Expert360, βάζουν κορυφαίες δεξιότητες ανεξάρτητων μερικών κλικ μακριά. Δεν είναι απαραίτητο να προσλάβετε προσωπικό και να αντιμετωπίσετε όλες τις δυσκολίες των εργαζομένων όταν μπορείτε να προσλάβετε τα ταλέντα που χρειάζεστε μέχρι την ώρα και μόνο όταν τα χρειάζεστε.
2. Μην έχετε ένα μυαλό ενός κομματιού
Μπορεί να χάσετε το ενδιαφέρον σας για οτιδήποτε δεν έχει να κάνει με την επιχείρησή σας - και ίσως να αναρωτηθείτε γιατί άλλοι δεν είναι τόσο ενθουσιασμένοι με την επιχείρησή σας όπως εσείς. Μην ξεχάσετε να διατηρήσετε ισορροπία στη ζωή σας και να κρατήσετε ζωντανά άλλα ενδιαφέροντα θέματα. Καταστήστε χρόνο για πράγματα που δεν σχετίζονται άμεσα με την επιχείρησή σας και ίσως διαπιστώσετε ότι με την ψυχαγωγία νέων ιδεών έχετε στην πραγματικότητα περισσότερη έμπνευση για να επιστρέψετε στην επιχείρησή σας.
3. Κρατήστε στο μυαλό σας στόχους
Πιθανότατα αποφασίσατε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση επειδή ήθελα περισσότερο χρόνο για τον εαυτό σας και λιγότερο χρόνο στο γραφείο που εργάζεται για κάποιον άλλο. Αυτός είναι ένας πολύ καλός λόγος να βγείτε από μόνος σας. Αλλά να γνωρίζετε ότι όταν έχετε τη δική σας επιχείρηση, δεν μπορείτε να αφήσετε την εργασία σας στο γραφείο. Ζείτε την επιχείρησή σας. Ο στόχος σας θα πρέπει να είναι η αυτοματοποίηση όσο το δυνατόν περισσότερο.
4. Έχετε το μυαλό ενός αρχαριού
Επειδή δεν γνωρίζετε, συχνά βρίσκεστε με ταχύτερες, απλούστερες, καλύτερες λύσεις. Ακριβώς επειδή άλλοι το έκαναν με έναν τρόπο, δεν σημαίνει ότι πρέπει να το κάνετε με τον τρόπο που έχει γίνει πάντα. Εμπιστευθείτε τον εαυτό σας και κάνετε ένα λάθος ή δύο, αλλά πιθανότατα θα εμφανιστείτε με την καλύτερη ιδέα.
5. Εστίαση στην επεκτασιμότητα
Ρωτήστε τον εαυτό σας εάν το επιχειρησιακό μοντέλο σας θα ήταν διαφορετικό εάν κάνατε 100 widgets ή 100.000 widgets. Στην ιδανική περίπτωση, η απάντηση είναι όχι. Ένας θεραπευτής μασάζ μπορεί να εργάζεται μόνο σε έναν πελάτη την ώρα, την οποία εκτιμάτε όταν παίρνετε ένα μασάζ, αλλά η απόδοση είναι περιορισμένη. Οι εφαρμογές υπολογιστών είναι η απόλυτη δυνατότητα επεκτάσεως στο ότι τις σχεδιάζετε, στη συνέχεια τις εκκινήστε και ο αριθμός των λήψεων δεν δημιουργεί πρόσθετες απαιτήσεις στον δημιουργό. Η δημιουργία και η πώληση φυσικών προϊόντων δεν είναι τόσο πρακτικά όσο οι ψηφιακές εφαρμογές, αλλά αν υπάρχουν τα κανάλια παραγωγής και διανομής, μπορεί να προσεγγίσει αυτόν τον βαθμό κλιμακώσεως.
6. Εμπιστευθείτε αλλά επαληθεύστε
Ιδιαίτερα στο διαδίκτυο, υπάρχουν εκείνοι που θα προσπαθήσουν να εξαπατήσουν, να συμπεράσουν και να κλέψουν από εσάς. Οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων είναι ένας ιδιαίτερα ζουμερός στόχος για τους απατεώνες, καθώς λαμβάνουμε αποφάσεις για ανεξάρτητες δαπάνες και απαιτούμε νέα προϊόντα και υπηρεσίες για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων μας. Ο Champe εξακολουθεί να ντρέπεται ότι έπεσε για την "κυβερνητική υπηρεσία της Νιγηρίας" που ενδιαφέρεται να αγοράσει 50.000 ρινικό αναρροφητήρα για διανομή στα νοσοκομεία. Παρείχαν εντολές αγοράς σε ό, τι φαίνεται να ήταν επίσημα επιστολόχαρτα και αισθάνθηκε προστατευόμενος, καθώς είχε δηλώσει ότι η εταιρεία δεν θα έστελνε τα πλοία μέχρι να κατατεθούν τα χρήματα στον τραπεζικό μου λογαριασμό. Τι θα μπορούσε να πάει στραβά; Η απάτη έγινε εμφανής αρκετές εβδομάδες στις διαπραγματεύσεις, όταν ο πράκτορας είπε ότι θα χρειαζόταν να πληρώσει τα τέλη εφαρμογής της κυβέρνησης. Αμέσως διέκοψε τις επικοινωνίες πριν χάσει οποιαδήποτε χρήματα, αλλά είχε χάσει το σημαντικό εμπόρευμα του χρόνου.
7. Μην το πάρετε προσωπικά
Περιστασιακά, ο Champe θα διαβάσει τα σχόλια του Amazon για τα προϊόντα του και θα εναλλάσσει την ικανοποίηση με τα σχόλια 5 αστέρων και την αγανάκτηση στα σχόλια των λιγότερο από 5 αστέρων. Είναι σημαντικό να θυμόμαστε ότι τα σχόλια ενός δυσαρεστημένου πελάτη δεν είναι προσωπική επίθεση. Έχει μάθει ότι μια σεβαστή απάντηση σε μια καταγγελία ή μια κακή αναθεώρηση του προϊόντος είναι μια ισχυρή γεννήτρια της εμπιστοσύνης του εμπορικού σήματος μακροπρόθεσμα.
8. Συνδεθείτε με τους Mentors
Οι άνθρωποι που έχουν περισσότερη εμπειρία και είναι πολύ πιο επιτυχημένοι από ό, τι θέλετε να βοηθήσετε και να χτίσετε συνεχείς σχέσεις μαζί σας. Επωφεληθείτε από την εμπειρία και την καλοσύνη των άλλων.
9. Γνωρίζετε ότι ένα προϊόν δεν είναι αρκετό
Έχετε εργαστεί για τη δημιουργία ενός προϊόντος. το έχετε φέρει στην αγορά, καθιερώσατε τα κανάλια πωλήσεων και διανομής και δημιουργήσατε αναγνώριση μάρκας. Εάν διαθέτετε μόνο ένα προϊόν, ουσιαστικά σπαταλάτε το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου και της προσπάθειας που έχετε δαπανήσει. Είναι πολύ πιο εύκολο να φέρετε το δεύτερο προϊόν στην αγορά επειδή το μεγαλύτερο μέρος της εργασίας έχει ήδη γίνει. Όταν ο Champe παρακολούθησε την πρώτη του έκθεση, το ABC Children's Product Expo στο Λας Βέγκας, θυμάται ακόμα πότε ένας αγοραστής τον ρώτησε ποιο είναι το επόμενο προϊόν του. Δεν μπορούσε να το πιστέψει! Είχε δουλέψει τόσο σκληρά για να δημιουργήσει αυτό το προϊόν και μόνο που ήθελε να ξέρει ήταν τι ήταν το επόμενο; Εκτιμά ακόμα το μήνυμα αυτής της έμμεσης συμβουλής: Συνεχίστε.
10. Σχεδιάστε τη στρατηγική εξόδου σας
Ο Champe αναφέρει ότι δεν έχει στρατηγική εξόδου και επιθυμούσε να είχε κάνει περισσότερα από τα χρόνια για να σχεδιάσει την επιχείρησή του, έτσι ώστε όταν είναι σωστός ο χρόνος να μπορέσει να βγει και να πουλήσει. Αυτό το είδος στρατηγικής απαιτεί προγραμματισμό από την αρχή. Υπάρχει μια τέχνη για τη δόμηση της επιχείρησής σας για να φανεί ελκυστική για έναν πιθανό αγοραστή και είναι σημαντικό να σκεφτείτε νωρίς.
11. Δημιουργήστε το όραμά σας
Εστιάστε στη δημιουργία της όρασης σας και αφήστε τα συνεργαζόμενα στοιχεία να εμφανιστούν. Φαίνεται να πιστεύουμε ότι ο κόσμος μας είναι σταθερός και ότι πρέπει να αγωνιστούμε για να πετύχουμε τα στερεά πράγματα για να επιτύχουμε. Αλλά ο κόσμος μας είναι πιο θεμελιωδώς δονήσεις και μορφές σκέψης. Πώς θέλεις να είναι η ζωή σου; Ταξιδεύοντας στη Γαλλία για ένα μήνα το καλοκαίρι, τροπικές παραλίες το χειμώνα, περιπέτεια και αφθονία όλο το χρόνο; Δημιουργήστε μια νοητική εικόνα γι 'αυτό και ζήστε σαν να έχει ήδη γίνει. Η σκέψη και η αίσθηση πάντα προηγούνται της πραγματικότητας.
"Απλώς είναι πιο προετοιμασμένοι και γνωρίζοντας αυτά τα πράγματα μπορεί να προχωρήσει πολύ προς την κατεύθυνση της βοήθειας της επιχείρησής σας να είναι πιο επιτυχημένη", πρόσθεσε ο Champe. "Όσο πιο προετοιμασμένοι είσαι, τόσο καλύτερα θα είναι."
