Αυτά είναι τα πράγματα που θα θέλαμε να πούμε στους ανθρώπους όταν είμαστε στο δίκτυο, αλλά για προφανείς λόγους δεν μπορούν.
Έτσι, το ερώτημα γίνεται πάντα, τι μπορούμε να ζητήσουμε;
Πρόσφατα διάβασα το βιβλίο του Molly Beck Reach Out: Η απλή στρατηγική που χρειάζεστε για να αναπτύξετε το δίκτυό σας και να αυξήσετε την επιρροή σας . Και σε αυτό, καταρρίπτει την τέχνη της δικτύωσης σε βήματα μεγέθους δαγκώματος - ένα από τα οποία μιλάει για καλές και κακές ευνοϊκές.
Η ιδέα είναι απλή: Μερικά πράγματα που επιλέγετε να ρωτήσετε το δίκτυό σας είναι καλύτερα από άλλα. Και αυτό σημαίνει τη διαφορά ανάμεσα σε κάποιον που θέλει να σας βοηθήσει και σε κάποιον που δεν θέλει να κάνει τίποτα με το αίτημά σας.
Εάν διαβάσετε τα παραπάνω αποσπάσματα και στρέψετε τη σκέψη να τα λέτε σε κάποιον που γνωρίζετε, ξέρετε ήδη τι είναι κακή υπέρ.
Έτσι, τι κάνει μια καλή χάρη;
"Το κλειδί για μια μεγάλη χάρη είναι να ζητήσετε μια συγκεκριμένη, καθορισμένη ερώτηση της οποίας η απάντηση δεν μπορεί να βρεθεί στο Google και μπορεί να απαντηθεί εύκολα σε μια παράγραφο ή μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου", λέει ο Beck στο βιβλίο.
Ας σπάσουμε αυτό λίγο περισσότερο:
Πρέπει να είναι συγκεκριμένη
Η ερώτησή σας πρέπει να είναι προσαρμοσμένη στο άτομο και όχι σούπερ ανοιχτή. Ο Beck δίνει το παράδειγμα "Μπορώ να διαλέξω τον εγκέφαλό σας;" καθώς και οι δύο είναι υπερβολικά ασαφείς και ζητούν πάρα πολύ κάποιον (και δωρεάν, σκεφτείτε). Είστε καλύτερα να λέτε κάτι σαν: "Τι συμβουλές έχετε για κάποιον που θέλει να σπάσει σε χρηματοδότηση όπως τον εαυτό σας;"
Θα πρέπει να είναι μη-προσιτό
Μην ρωτάτε σε κάποιον μια ερώτηση που μπορείτε να αναζητήσετε τον εαυτό σας. Ο Beck χρησιμοποιεί "Τι ανοικτές εργασίες έχει η εταιρεία σας;" ως παράδειγμα που θα μπορούσατε εύκολα να κάνετε αναζήτηση στον δικό σας χρόνο.
Θα πρέπει να είναι σύντομη
Πολλά από τα αιτήματά σας θα αποσταλούν μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε κάποιον που είναι ήδη αρκετά απασχολημένος, τονίζει ο Beck, οπότε θα πρέπει να είναι σε θέση να απαντήσει χωρίς να ξοδέψει ώρες δημιουργώντας μια απάντηση.
Τώρα, φυσικά, εάν το άτομο φαίνεται ενθουσιασμένος να συνομιλήσει μαζί σας, μπορείτε να ζητήσετε να συναντηθείτε αυτοπροσώπως. Όμως, ο Beck προτείνει: "Αν και πότε οι άνθρωποι λένε ναι, να έχετε κατά νου ότι εργάζεστε γύρω από το πρόγραμμά τους, όχι δικό σας, και θα πρέπει να ταξιδεύετε για να πάτε σε ένα μέρος που είναι εύκολο για αυτούς να φτάσουν. Επιπλέον, όταν συναντάς τον καφέ ή ακόμα και ένα γεύμα, θα πρέπει να πληρώνεις για αυτούς. "
Τέλος, λέει ο συγγραφέας, κάθε εύνοια πρέπει να έρχεται με ένα δώρο. Επειδή αυτό το πρόσωπο πηγαίνει έξω από το δρόμο τους για σας, θα πρέπει να κάνετε το ίδιο-που σημαίνει ότι θα πρέπει να περιλαμβάνει τουλάχιστον δύο ευεργετικά πράγματα στην αρχική σας προσέγγιση. Τώρα, προτού να ανησυχήσετε ότι πρέπει να στείλετε ένα καλάθι με φρούτα και ένα μπουκάλι κρασί κάθε φορά που ζητάτε από κάποιον να πιάσει καφέ, μην το κάνετε. Μπορεί να είναι τόσο απλό όσο μια φιλοφρόνηση, μια σύσταση βιβλίου ή μια εισαγωγή σε κάποιον που νομίζετε ότι θα επωφεληθεί από τη γνώση.
(Αλλά αν καταλήξουν να σας βοηθήσουν σε ένα μεγάλο τρόπο, ίσως να θέλετε να τους στείλετε ένα από αυτά τα ευχαριστώ αντικείμενα.)
Αφού διάβασα το βιβλίο, έφτασα στο Beck για να δω αν είχε καμιά αγαπημένη "ζητήσει" από τη δική της καριέρα:
Μία από τις πιο αξέχαστες ευχαριστίες που έχω πάρει ποτέ ήταν όταν κάποιος αναγνώστης του ιστολογίου μου με έστειλε μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου να πω ότι ο φίλος της ήταν ένας μεγάλος φίλος της γραφής μου και θα ήθελα να κάνω μια φωνή για τα γενέθλια στο blog της; Έκανα την ημέρα μου ότι αυτή και η φίλη της σκέφτηκαν τόσο πολύ από το blog μου και ήταν ένας τόσο καλός τρόπος να κάνεις κάποιον να νιώθει ξεχωριστός για τα γενέθλιά του. Φυσικά είπα ναι. Αυτή η σούπερ μοναδική χάρη άνοιξε μια μεγάλη γραμμή επικοινωνίας μεταξύ των τριών μας και ένωσα πραγματικά με πρόσωπο τη γυναίκα με τα γενέθλια της όταν μετακόμισε στη Νέα Υόρκη χρόνια αργότερα!
Το αίτημά σας μπορεί να είναι απλούστερο (ή ακόμα πιο πολύπλοκο) από αυτό, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι δεν αξίζει να το ζητήσετε. Εάν ακολουθήσετε τις παραπάνω οδηγίες, θα το καταστήσετε πολύ πιο εύκολο για κάποιον να πει ναι - και να είστε ενθουσιασμένοι γι 'αυτό.
