Σύμφωνα με πρόσφατο άρθρο του Ιδρύματος , οι πιο πολύτιμοι άνθρωποι στο δίκτυό σας είναι οι "αδρανείς δεσμοί σας", οι οποίοι ορίζονται ως άτομα που γνωρίζατε, αλλά δεν διατηρούν αυτή τη στιγμή επαφή. Και ενώ αυτό μπορεί να είναι αλήθεια, θα υποστήριζα ότι είναι μόνο το πρώτο κομμάτι του παζλ. Πώς φτάνετε είναι εξίσου κρίσιμο με το ποιος .
Σκεφτείτε το: Όταν ένας παλιός συνεργάτης σας έρθει σε επαφή με το μπλε, είστε είτε χαρούμενοι είτε ανυπόμονοι να ακούσετε από αυτόν ή αυτήν. Εάν ένας πρώην υπάλληλος φτάσει στοχαστικά - ίσως με ένα άρθρο ενδιαφέροντος, μια φιλοφρόνηση για ένα πρόσφατο επίτευγμα ή ένα σύντομο ερώτημα - είναι πολύ πιο πιθανό να απαντήσετε από ό, τι αν υποθέτει ότι είναι ο μακρύς χαμένος καλύτερος φίλος σας (αυτό συμβαίνει, και δεν είναι όμορφο).
Για να βεβαιωθείτε ότι επικοινωνείτε με τον σωστό τρόπο, υπάρχουν τρεις διαφορετικές μέθοδοι που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να προσεγγίσετε προηγούμενες επαφές.
1. Εάν χρειάζεστε συμβουλές (από κάποιον που σας έχει συμβουλεύσει προηγουμένως)
Εάν παρευρεθήκατε συνεχώς σε αυτό το άτομο, αλλά απλά έχετε πέσει από την επαφή - π.χ. πρώην αφεντικό ή μέντορας - είναι ως επί το πλείστον θέμα επανασύνδεσης, εξήγηση της ερώτησής σας και ευελιξία και ευελιξία ως προς το δικό του το πρόγραμμά της.
Για παράδειγμα, πείτε ότι το πρώτο αφεντικό σας οδήγησε τις πιο αποτελεσματικές συναντήσεις που έχετε παρακολουθήσει ποτέ. Τώρα είναι η σειρά σας, και θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε σοβαρά ορισμένους δείκτες στον έλεγχο πλήθους. Μετά από μερικές προτάσεις που επικαιροποιούν την επαφή σας και διερωτώνται πώς είναι τα πράγματα, μεταβείτε δεξιά: "Θυμάμαι ότι οι συναντήσεις σας άρχισαν πάντα εγκαίρως, έμειναν στην ατζέντα και συχνά έληξαν μερικά λεπτά νωρίτερα. Τώρα που είμαι επιφορτισμένος με τη διοίκηση συναντήσεων προσωπικού, μπορώ να δω ακριβώς τι ένα κατόρθωμα ήταν και θα μπορούσε πραγματικά να χρησιμοποιήσει κάποιες συμβουλές! Μπορώ να σας στείλω κάποιες ερωτήσεις σχετικά με τις προκλήσεις που αντιμετωπίζω; Θα εκτιμούσα πραγματικά τα σχόλιά σας σχετικά με το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο ή μια γρήγορη τηλεφωνική κλήση. "
Βεβαιωθείτε ότι είστε όσο το δυνατόν πιο συγκεκριμένοι, έτσι ώστε η επαφή να γνωρίζει τι συμφωνεί ("Ήσασταν ένας σπουδαίος διευθυντής και θα μπορούσα να χρησιμοποιήσω κάποιες συμβουλές", είναι πολύ ανοιχτό). Επιπλέον, αφήνοντας τις επαφές σας να αγγίξουν τους όρους του (μέσω τηλεφώνου ή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, καθώς λειτουργεί με το πρόγραμμά της) είναι πιθανότερο να έχει αποτελέσματα από ότι "Μπορούμε να συναντηθούμε για καφέ και να συζητήσουμε;"
2. Εάν χρειάζεστε κάποια συμβουλή (από κάποιον που δεν έχετε ζητήσει ποτέ πριν)
Εντάξει, έτσι υπάρχει μια ολόκληρη ομάδα ανθρώπων που γνωρίζατε καλά - εργάσατε στο ίδιο γραφείο, τρίβετε τους αγκώνες στα ίδια γεγονότα εδώ και χρόνια - αλλά μαζί με την αναζήτηση για επανασύνδεση, θα προσθέτετε επίσης μια νέα διάσταση στην σχέση επειδή δεν ζητήσατε ποτέ κάποια χάρη πριν.
Για παράδειγμα, λέτε ότι μετακομίζετε σε μια νέα πόλη και ότι το LinkedIn σας ενημερώνει ότι κάποιος που χρησιμοποιούσατε για να δείτε σε λειτουργίες της βιομηχανίας όλη την ώρα μετακόμισε εκεί πριν από ένα χρόνο. Σε αυτή την περίπτωση, χρησιμοποιώ το ίδιο τέχνασμα όπως και εγώ όταν συναντώ κάποιον που είναι διάσημος ή σημαντικός για τον καιρό. Αντί να περιμένω να με θυμούνται τέλεια (ανατρέποντας τη σύνδεση) ή λέγοντας κάτι όπως "Μπορεί να μην το θυμάσαι, αλλά …" (υποτιμάς τη σύνδεση - και όχι το πόδι με τον οποίο θέλεις να οδηγήσεις), αναφέρομαι σε μια απτή μνήμη για το πώς γνωρίζουμε ο ένας τον άλλον. Για παράδειγμα, "Γεια σου, είμαι η Σάρα. συναντήσαμε τον εορτασμό του Λευκού Κόμματος το περασμένο έτος και το γεγονός της μόδας τον Μάιο. "Αυτό το καθιστά εύκολο για το άλλο άτομο - είτε σας θυμήθηκε είτε όχι - να πείτε:" Φυσικά, θα ήθελα να σας δω ξανά. Πώς είσαι?"
Χρησιμοποιώντας το παραπάνω παράδειγμα, ξεκινάτε απλά λέγοντας: "Γεια Jean, βλέπω ότι εργάζεστε τώρα στο Σικάγο, πράγμα που εξηγεί γιατί δεν είστε στη σειρά μάρκετινγκ που σας συνάντησα. (Ας ελπίσουμε ότι ο καφές είναι πραγματικά ζεστός στις διαλέξεις που παρακολουθείτε αυτές τις μέρες!) Εφικίνω επειδή μετακομίζω στο Σικάγο τον επόμενο μήνα και θα ήταν καταπληκτικό να πάρετε το δικό σας τοπικό χώρο ».
Εξουδετερώστε τη σύνδεση ("Έχω χάσει την προσοχή σας!"), Και θα ακούσετε ανυπόστατα. Υποτάξτε το και θα μπορούσατε το μυαλό των Τζέντι να παραπλανήσει την επαφή σας για να σκεφτεί ότι δεν σας γνωρίζει καλά (γιατί γιατί ζητάτε βοήθεια;). Η εύρεση μίας κοινόχρηστης μνήμης επιτυγχάνει την τέλεια ισορροπία,
3. Αν ψάχνετε (μόνο) να επανασυνδέσετε
Εάν θέλετε να φτάσετε απλά για να μην ξεχνάτε, τα κοινωνικά μέσα είναι μια μεγάλη επιλογή. Φυσικά, το LinkedIn έρχεται στο μυαλό πρώτα. Αν δεν είστε ήδη "στα δίκτυα του άλλου", στείλτε ένα σύντομο προσωπικό μήνυμα και ζητήστε να συνδεθείτε. Ήδη συνδεδεμένος? Υποστηρίξτε την επαφή σας για τις δεξιότητες που γνωρίζετε ότι έχει.
Παρακολουθείτε την επαφή σας στο Twitter; Απάντηση σε ερώτηση που ζητάει ή σε άρθρο που δημοσιεύει. (Ποιος δεν τον αγαπάει όταν κάποιος απαντά πραγματικά σε μια ερώτηση που τίθεται στο Twitterverse;)
Όσον αφορά το Facebook και το Instagram, αν δεν είστε ήδη φίλος ή οπαδός, πέλμα προσεκτικά. Εάν η επαφή σας χρησιμοποιεί αυτούς τους ιστότοπους επαγγελματικά, η σύνδεση, η σχολιασμό και η κοινή χρήση είναι ένας καλός τρόπος να είστε σε επαφή. Ωστόσο, εάν ο λογαριασμός της είναι ιδιωτικός και διαθέτει μια φωτογραφία προφίλ με ένα μέλος της οικογένειας, η ερώτηση για σύνδεση σε αυτούς τους ιστότοπους θα θεωρηθεί ως μια κοινωνική (και πιθανώς εκτός τόπου) κίνηση.
Η σύνδεση μέσω των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης είναι ένας τρόπος με πολύ χαμηλή συντήρηση για να φτάσετε σε μια πρώην επαφή (για όλους τους εμπλεκόμενους). Είναι τέλειο όταν θέλετε να πείτε απλά, "Γεια σας".
Η πρόσβαση στις παλιές επαφές είναι ευεργετική και δεν είναι κάτι που πρέπει να εμπνεύσει τον φόβο. Χρησιμοποιήστε τις παραπάνω συμβουλές για να προσεγγίσετε όσο το δυνατόν πιο προσεκτικά και οι πιθανότητες είναι ότι οι παλιές επαφές σας θα είναι ενθουσιασμένες για να σας ακούσουν.
