Όταν ξεκίνησε το Facebook για πρώτη φορά, οι φίλοι μου και εγώ περάσαμε πολλές ώρες «μελέτης» βιβλιοθήκης ψάχνοντας και στέλνοντας αιτήματα σε άτομα που γνωρίζαμε σε αγώνα για να δούμε ποιος θα μπορούσε να πάρει τις περισσότερες συνδέσεις.
Νομίζω αυτό κάθε φορά που ακούω κάποιον να μιλάει για να φτάσει σε 500+ συνδέσεις στο LinkedIn. Έχοντας έναν εντυπωσιακό αριθμό επάνω υπάρχει μεγάλη, σωστά;
Οχι ακριβώς. Και, αν αυτό είναι το μόνο σας στόχο για LinkedIn, κάνετε κάτι λάθος.
Θα χρησιμοποιήσω μια προειδοποιητική ιστορία για να σας δείξω τι να αποφύγετε και πώς να κάνετε συνδέσεις που έχουν σημασία. Πέρυσι, έλαβα ένα αίτημα LinkedIn από ένα άτομο με το οποίο είχα μοιραστεί πάνω από 40 αμοιβαίες συνδέσεις. Δεν τον γνώρισα ποτέ πριν, αλλά λόγω των αλληλεπικαλυπτόμενων δικτύων μας και του ενδιαφέροντος επαγγελματικού του περιβάλλοντος, δέχτηκα το αίτημα.
Μετά την αποδοχή του, του έστειλα ένα μήνυμα για να τον παρουσιάσω, να ρωτήσω μερικές ερωτήσεις σχετικά με την εταιρεία του και να κάνω μια κλήση για να γνωρίσω ο ένας τον άλλον. Ποτέ δεν απάντησε. Τον περασμένο μήνα, όταν επανεξέτασα τις συνδέσεις μου, είδα το προφίλ του ξανά και τον διέγραψαν αμέσως. Δεν σας παιδεύω, την επόμενη μέρα, μου έστειλε ένα άλλο αίτημα και ένα μήνυμα που μου ευχαρίστησε για την εξέταση του προφίλ του. Δεν επιτρέπεται η πρόσβαση.
Μην είσαι αυτός ο τύπος. Εκτός από το να με υποπτεύομαι ότι ήμουν Catfished από κάποιον που προσποιείται ότι ήταν επιτυχημένος επιχειρηματίας, ένιωθα ότι ήμουν συνηθισμένος να έχω πρόσβαση στο δικό μου δίκτυο. Δεν ήθελε να συνδεθεί μαζί μου - έψαχνε να προσθέσει επαφές στο Rolodex του.
Στη δικτύωση, μπορείτε να σκεφτείτε τα άτομα ως "επαφές" ή ως "συνδέσεις". Οι επαφές είναι μονόδρομες: Φτάνετε μόνο όταν χρειάζεστε κάτι. Είναι ένα παιχνίδι με αριθμούς στο οποίο πιστεύετε ότι οι πιθανότητές σας είναι καλύτερες έχοντας όσο το δυνατόν περισσότερα. (Αν καλέσετε 1000 ανθρώπους, κάποιος είναι υποχρεωμένος να δαγκώσει, έτσι;) Από την άλλη πλευρά, οι "συνδέσεις" είναι αμφίδρομες: ενδιαφέρεστε για τους ανθρώπους που βρίσκονται στο δίκτυό σας. Μπορείτε να τους δώσετε όσα θέλετε να λάβετε και να μείνετε σε επαφή, ανεξάρτητα από το αν κάποιος από εσάς χρειάζεται κάτι. Και τα αποτελέσματα είναι καλύτερα για όλους.
Έτσι, αντί να αγωνιστείτε σε 500, επικεντρωθείτε στην οικοδόμηση συνδέσεων που έχουν σημασία. Εδώ είναι μερικοί τρόποι για να προσελκύσετε και να συμμετάσχετε μαζί τους.
Spruce Up Προφίλ LinkedIn σας
Πριν κάνετε κλικ στο σύνδεσμο, βεβαιωθείτε ότι η φωτογραφία, ο τίτλος και η περίληψή σας όλα δείχνουν μια συναρπαστική ιστορία για το ποιοι είστε και τι έχετε να προσφέρετε (όχι απλώς όπου εργάζεστε ή πηγαίνετε στο σχολείο). (Περισσότερα για αυτό, εδώ.) Δείξτε ότι αξίζει να συνδεθείτε! Καλύτερα, πάρτε μια στιγμή και ζητήστε μια σύσταση από κάποιον που έχετε εργαστεί με τόσο νέες συνδέσεις έχουν μια εντύπωση για το πώς έχετε βοηθήσει άλλους.
Καθαρίστε την παρουσία σας στο διαδίκτυο
Παρόλο που μπορεί να είναι ταμπού να μην ανιχνεύσετε τα αποτελέσματα αναζήτησης κάποιου χρήστη πριν από την πρώτη σας ημερομηνία, όταν είστε στο δίκτυο, το αντιμετωπίζετε: Θα είστε Googled. Βεβαιωθείτε ότι είστε εξοικειωμένοι με αυτό που εμφανίζεται σε όλους τους δημόσιους λογαριασμούς κοινωνικών μέσων που διαθέτετε ή εξετάστε το ενδεχόμενο να τους καταστήσετε ιδιωτικούς.
Η περιποίηση δεν είναι μόνο για απολύμανση, ωστόσο. Είναι επίσης μια ευκαιρία να υποστηρίξετε στρατηγικά τα διαπιστευτήρια και τη φήμη σας. Για παράδειγμα, εάν συνδέεστε με κάποιον για να προσφέρετε τις δεξιότητές σας στη φωτογραφία, βεβαιωθείτε ότι ο ιστότοπος του χαρτοφυλακίου σας εμφανίζεται στα αποτελέσματα αναζήτησης όταν το όνομά σας είναι Googled. (Να θυμάστε: δεν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε υπερσυνδέσεις στις προσωπικές σημειώσεις και προσθέτοντας κενά στη διεύθυνση URL φαίνεται απατεώνας.)
Πάντα γράψτε μια προσωπική σημείωση
Παρόλο που το σημείωμα είναι προαιρετικό, η προσωπική πινελιά κάνει μια τεράστια διαφορά, οπότε το καθιστά μια απαίτηση για τον εαυτό σας. Έχετε μόνο 300 χαρακτήρες, οπότε γράψτε πρώτα το τέλος ("Ευχαριστώ" ή "Με ειλικρίνεια" συν το όνομά σας) και στη συνέχεια γράψτε το μήνυμά σας. Ξεκινήστε με κάποια φιλοφρόνηση ή πλαίσιο όπως "Έχω απολαύσει την ανάγνωση του ιστολογίου σας" ή "Βλέπω ότι εργαστήκαμε στο Yahoo ταυτόχρονα". Στη συνέχεια, παρουσιάστε σύντομα τον εαυτό σας και καλέστε το άτομο να συνδεθεί σε πραγματικό χρόνο. Σκεφτείτε τι θα κάνει να αξίζει τον κόπο του να μιλήσει μαζί σας.
Συνδεθείτε πραγματικά
Το αίτημά σας έγινε αποδεκτό! Και τώρα τι? Κάνετε τη σύνδεση σημαντική, μετακινώντας την από σύνδεση σε offline. Η σύνδεση εκτός σύνδεσης μπορεί να σημαίνει τηλεφωνική κλήση, συνομιλία μέσω βίντεο ή συνάντηση καφέ. Ελέγξτε το προφίλ του ατόμου για να δείτε αν υπάρχουν συγκεκριμένες οδηγίες σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο αυτός ή αυτή προτιμά να συνδεθεί και ακολουθήστε τις συμβουλές μας για την προώθηση της συνομιλίας.
Οι άνθρωποι στο LinkedIn είναι έξυπνοι να καλύψουν την εμφάνιση των συνδέσεών σας στο "500+". Αναγνωρίζουν ότι μόλις φτάσετε σε 500 συνδέσεις, δεν θα έπρεπε να πει πόσο περισσότερο μπορείτε να πάρετε. Σημαίνει μόνο πόσα μπορείτε να κρατήσετε. Καλή τύχη!
