Συχνά, όταν εξηγώ αυτό που κάνω για έναν σύμβουλο διαχείρισης, έχω ρωτηθεί γιατί οι εταιρείες μισθώνουν συμβούλους κατά πρώτο λόγο.
Όσο δυσκολεύομαι να το ακούσω, το ερώτημα έχει νόημα: με την πρώτη ματιά, μπορεί να είναι περίεργο γιατί οι εταιρείες δεν θα λύσουν μόνο τα δικά τους προβλήματα - είτε πρόκειται για προσπάθεια μείωσης του κόστους είτε για μια νέα είσοδο στην αγορά - καλά. Αλλά υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους οι εταιρείες χρειάζονται πραγματικά συμβούλους (και γιατί είμαι σε θέση να παραμείνω εργαζόμενος που εργάζεται για μερικές από τις πιο έξυπνες προκλήσεις στον κόσμο των επιχειρήσεων!).
Αν έχετε σκεφτεί ποτέ να γίνετε σύμβουλος - ή μίσθωση ενός - διαβάστε λίγο πιο κάτω για το πώς μπορούμε να βοηθήσουμε τις εταιρείες έξω.
Θέλουν ένα εξωτερικό μάτι
Ξέρεις πώς μερικές φορές όταν ασχολείσαι με ένα ζήτημα στη ζωή σου, στρέφεσαι σε φίλους και οικογένεια για τις απόψεις τους; Οι επιχειρήσεις συχνά χρειάζονται και αυτό, ιδιαίτερα όταν κάνουν σκληρές αποφάσεις. Συχνά οι πελάτες έχουν μια προοπτική για το πώς να λύσουν το πρόβλημα που αντιμετωπίζουν, αλλά θέλουν να διασφαλίσουν ότι αυτό που σκέφτονται είναι σωστό (ή ότι δεν είναι τόσο κοντά στην πρόκληση που τους λείπει η προφανής απάντηση) . Έτσι, απευθύνονται σε συμβούλους για να έρθουν και να παρέχουν την άποψή τους.
Αλλά αυτό δεν είναι απλώς μια γνώμη: Επειδή οι σύμβουλοι συχνά συνεργάζονται με πολλές διαφορετικές εταιρείες και ίσως έχουν εργαστεί στο παρελθόν με κάποιον άλλο, μπορούν πραγματικά να δώσουν μια προοπτική με βάση αυτό που έχουν δει (ή όχι) . Και δεδομένης αυτής της εμπειρίας, μπορούν συχνά να φέρουν νέες και καινοτόμες ιδέες ή πιθανές προκλήσεις στο τραπέζι που οι πελάτες πιθανώς δεν θα είχαν τη δυνατότητα να δουν μόνοι τους.
Χρειάζονται επιπλέον ιπποδύναμη
Μερικές φορές τα προβλήματα που χρειάζονται οι επιχειρήσεις για την επίλυση είναι πραγματικά σημαντικά, αλλά δεν έχουν απαραιτήτως το ανθρώπινο δυναμικό να επικεντρωθούν σε αυτά. Οι εταιρείες εξακολουθούν να πρέπει να επικεντρωθούν στην καθημερινή τους λειτουργία, εξάλλου, και τα νέα έργα συνήθως απαιτούν επαναπροσανατολισμό των βασικών καθηκόντων των εργαζομένων. Αλλά η πρόσληψη νέων υπαλλήλων για να καλύψουν αυτά τα κενά δεν έχει πάντοτε νόημα, βλέποντας ότι πολλά από αυτά τα έργα είναι εφάπαξ. Είτε πρόκειται για ένα πρόγραμμα μείωσης κόστους που απαιτεί μια εξειδικευμένη ομάδα έξι για ένα χρόνο ή ακόμα και μια ολοκλήρωση μετά τη συγχώνευση που απαιτεί ομάδα 100 για ένα μήνα, οι πελάτες μπορεί να αγωνιστούν για να βρουν τις ομάδες στη θέση τους για να κάνουν αυτό το κρίσιμο έργο.
Σε περιπτώσεις όπως αυτή, οι σύμβουλοι βασικά λειτουργούν ως προσωρινοί, εξειδικευμένοι εργαζόμενοι. Δεν είμαστε υπάλληλοι πλήρους απασχόλησης της εταιρείας, οπότε είναι συχνά φθηνότερο να χρησιμοποιείτε από το να μισθώσετε κάποιον νέο. Επειδή συχνά αλλάζουμε τις εταιρείες, είμαστε συνηθισμένοι στην καμπύλη γρήγορης εκμάθησης και είναι ευκολότερη η επιβίωσή μας. Και, χρησιμοποιώντας τους συμβούλους, οι εταιρείες δεν χρειάζεται να τραβούν τους υπαλλήλους τους μακριά από τις πραγματικές θέσεις εργασίας τους.
Θέλουν εξειδικευμένες δεξιότητες
Ένας άλλος και ίσως ο συνηθέστερος λόγος που οι εταιρείες προσλαμβάνουν συμβούλους είναι να αποκτήσουν πρόσβαση σε ένα εξειδικευμένο σύνολο δεξιοτήτων που μπορεί να μην υπάρχει στο σπίτι. Συμμετέχοντας σε μια εταιρεία συμβούλων, έχετε πρόσβαση σε μια ομάδα επαγγελματιών που έχουν δεξιότητες που κυμαίνονται από το σχεδιασμό της διαδικασίας Lean Six Sigma για τη χρηματοδότηση οργανωτικών δομών. Αυτοί οι εξαιρετικά εξειδικευμένοι άνθρωποι δεν θα είναι μόνο ακριβό να προσλάβουν, αλλά η εταιρεία μπορεί να μην έχει αρκετή δουλειά για να κρατήσει τους εν λόγω υπαλλήλους πολυάσχολο όλο το χρόνο. Αλλά, χάρη στους συμβούλους, οι εταιρείες μπορούν να φέρουν σε επαφή τις ικανότητες αυτές όταν το χρειάζονται.
Θέλουν μια ασφαλή ζώνη
Μερικές φορές, όταν οι εταιρείες εργάζονται σε ένα δύσκολο πρόβλημα ή σε ένα αμφιλεγόμενο έργο, μπορεί να είναι δύσκολο για αυτούς να λαμβάνουν αποφάσεις ή να παίρνουν τις απαραίτητες ενέργειες χωρίς να βγαίνουν σε συναισθήματα ή πολιτική. Έτσι, φέρνουν τους συμβούλους να παρέχουν ένα αμερόληπτο μάτι και να κάνουν μερικές από τις βρώμικες εργασίες για αυτούς.
Αν θυμάστε την επίσκεψη στον αέρα , ο Γιώργος Κλόηι ήταν έτοιμος να μεταβεί στη χώρα για τη διεξαγωγή τερματισμών απασχόλησης για λογαριασμό των πελατών του. Παρομοίως, οι πελάτες μπορούν να μας δεσμεύσουν για σημαντικές αναδιαρθρώσεις ή αμφιλεγόμενα έργα, έτσι ώστε να μπορούν να διασφαλίσουν ότι θα τα χειριστεί κάποιος από ένα εξωτερικό συμβαλλόμενο μέρος που έχει τόσο εμπειρία όσο και έχει απομακρυνθεί από αυτά τα είδη δραστηριοτήτων. Μπορούμε επίσης να παρέχουμε την υποστήριξη και την επιβεβαίωση για έναν πελάτη που προσπαθεί να τρέξει με μια νέα ιδέα που μπορεί να μην είναι καλά δεκτή μέσα σε έναν οργανισμό, χωρίς κανένα κίνδυνο για την καθημερινή δουλειά ή την καριέρα μας.
Όπως μπορείτε να δείτε, οι σύμβουλοι υποστηρίζουν πραγματικά εταιρείες με πολλούς τρόπους-και ως σύμβουλος μπορείτε να σκάψετε σε πολλές σκληρές καταστάσεις. Δεν είναι εύκολη δουλειά, αλλά για τους επίλυσης προβλημάτων όπως εγώ, είναι συναρπαστική δουλειά. Εάν ακούγεται το δρομάκι σας, μάθετε λίγο περισσότερο για το πώς να αποκτήσετε μια προσωπική συμβουλευτική δουλειά!
