Σύμφωνα με την Έρευνα Διακοπής Ταλέντου του 2015 από το Manpower, ο παγκόσμιος ρυθμός των εργοδοτών που αγωνίζονται να καλύψουν θέσεις εργασίας είναι επτά χρόνια υψηλός, με το 38% να αναφέρει την αδυναμία του προσωπικού να ανοίξει τους ρόλους. Αυτή η έλλειψη ταλέντου μεταφράζεται σε ένα σημαντικό πλεονέκτημα για τους αναζητούντες εργασία, ιδίως εκείνους που βρίσκονται σε αναπτυσσόμενες βιομηχανίες (όπως η τεχνολογία).
Εντούτοις, παρά το γεγονός ότι έχει το πάνω χέρι στη διαδικασία πρόσληψης, τα περισσότερα άτομα δεν μπορούν να διαπραγματευτούν την καλύτερη δυνατή συμφωνία - και υπάρχει ένας λόγος γι 'αυτό. Οι άνθρωποι σπάνια γνωρίζουν την αξία τους στην αγορά.
Τόσο πώς μπορείτε να προσδιορίσετε την αξία σας; Και το πιο σημαντικό, πώς πηγαίνετε από το να το γνωρίζετε στην πραγματικότητα να το λαμβάνετε; Παίζετε ανταγωνιστικές προσφορές μεταξύ τους; Απαίτηση για μετοχικό επί μισθού; Διαπραγματευτείτε περισσότερο χρόνο διακοπών;
Έχω μιλήσει με πολλούς υποψηφίους και εταιρείες με την πάροδο των ετών, οπότε εδώ είναι οι καλύτερες συμβουλές για την εξασφάλιση μιας δουλειάς με ένα πακέτο αποζημίωσης που αντανακλά αρκετά την ικανότητά σας και την εμπειρία σε ένα ανταγωνιστικό τοπίο.
1. Κάντε την έρευνά σας
Η αξία στην αγορά ενοικίασης ορίζεται από ένα συνδυασμό εμπειρίας, δεξιοτήτων και ζήτησης στην αγορά - και για να πάρετε αυτό που σας αξίζει, πρέπει να ξέρετε τι τιμή θα μπορούσατε να βάζετε σε κάθε ένα από αυτά τα κομμάτια.
Ξεκινήστε με έναν υπολογισμό μισθοδοσίας. Επιλέξτε ένα που να λαμβάνει υπόψη τη θέση σας, τα έτη εμπειρίας, το σύνολο δεξιοτήτων και την τοποθεσία (ή την επιθυμητή θέση). PayScale, LiveCareer και Salary.com είναι τρεις επιλογές που μου αρέσει. Επίσης, να θυμάστε ότι πολλές επαγγελματικές οργανώσεις δημοσιεύουν επίσης λεπτομερείς ετήσιους οδηγούς μισθών για συγκεκριμένες καταστάσεις εργασίας, έτσι ώστε να μπορείτε να δείτε τα ποσοστά που πηγαίνουν για τον κλάδο σας.
Εάν πηγαίνετε στο να γνωρίζετε τι θα έπρεπε να κάνει κάποιος στο ρόλο σας, θα γνωρίζετε αν είστε χαμηλός και θα έχετε τα πρακτικά χρήσιμα για να δημιουργήσετε αντίγραφα ασφαλείας για το λόγο που θα πρέπει να κάνετε περισσότερα.
2. Να είστε διαφανείς
Είναι σημαντικό να είστε εκ των προτέρων σχετικά με τους στόχους σας κατά τη διαδικασία πρόσληψης. Μπορεί να έχετε ακούσει την παλιά συμβουλή να μην αναφέρουμε έναν αριθμό μέχρι το τέλος - και σίγουρα όχι πριν η εταιρεία ονομάσει την τιμή της πρώτης. Αλλά πιστεύω ότι οι συμβουλές είναι ξεπερασμένες.
Εάν είστε ειλικρινείς σχετικά με το στόχο μισθών σας από το να πάτε, θα εξαλείψετε δυνητικά δύσκολες διαπραγματεύσεις και απογοήτευση κάτω από το δρόμο. Η διεξαγωγή μιας εκτεταμένης διαδικασίας συνέντευξης είναι χρονοβόρα - και απομακρύνει την ενέργεια από την εφαρμογή σε άλλες ευκαιρίες. Έτσι, εάν οι περιορισμοί μισθών μιας επιχείρησης είναι πολύ χαμηλοί για να μπορέσετε να το λειτουργήσετε, είναι καλύτερο να το διαπιστώσετε πριν από κάθε πλευρά που έχει πραγματοποιήσει σημαντική επένδυση χρόνου.
Επιπλέον, η διαφάνεια επεκτείνεται στην κοινή χρήση όπου βρίσκεστε στη διαδικασία σας με άλλες εταιρείες. Μπορεί να έρθει σε αντίθεση με όσα διδάχτηκαν, αλλά οι καιροί έχουν αλλάξει και οι εταιρείες ενημερώνονται για άλλες συνεντεύξεις και προσφορές ενθαρρύνει τον διαχειριστή προσλήψεων να ενεργεί ταχύτερα και να κάνει μια πιο ελκυστική προσφορά. (Συμβουλή: Απλά βεβαιωθείτε ότι το χρησιμοποιείτε σωστά.)
Χρειάζεται μια μικρή βοήθεια με αυτό το CONVO;
Ποιος δεν το κάνει;
Μιλήστε σε έναν Προπονητή Διαπραγμάτευσης Σήμερα
3. Ζητήστε τις σωστές ερωτήσεις
Για να έχετε την καλύτερη προσφορά, χρειάζεστε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες. Υπάρχουν τρεις κατηγορίες ερωτήσεων. Η πρώτη ομάδα περιλαμβάνει ερωτήσεις που θα ζητήσετε σε οποιοδήποτε ρόλο για να αποκτήσετε μια αίσθηση του πώς η εταιρεία θα κρίνει την απόδοσή σας και ποιες πρόσθετες ευκαιρίες υπάρχουν (όπως μπόνους και αυξήσεις).
- Ποιες είναι οι προσδοκίες για αυτόν τον ρόλο;
- Ποια είναι η τροχιά ανάπτυξης για αυτόν τον ρόλο;
- Τι φαίνεται το πακέτο παροχών;
- Αυτή η προσφορά είναι μόνο βάση;
- Θα υπάρξει ένα μπόνους σύνδεσης;
- Πόσο συχνά πραγματοποιούνται οι αξιολογήσεις επιδόσεων και θα αυξηθεί ανάλογα με τις αναθεωρήσεις αυτές;
Η δεύτερη κατηγορία ερωτήσεων αφορά τους αιτούντες εργασία σε συνομιλίες με την εκκίνηση, καθώς θα θελήσετε να εξερευνήσετε τις προσφορές μετοχών. Αυτή η εναλλακτική μορφή αποζημίωσης επιτρέπει στους υπαλλήλους να αποκτήσουν μερική ιδιοκτησία στην εταιρεία μέσω δικαιωμάτων προαίρεσης αγοράς μετοχών. Ορισμένες βασικές ερωτήσεις για να ρωτήσετε τον πιθανό εργοδότη σας περιλαμβάνουν:
- Πόσες επιλογές θα προσφέρω και πόσες μετοχές εκκρεμούν σήμερα;
- Ποια είναι η τιμή άσκησης στις επιλογές μου;
- Ποια είναι η προτιμώμενη τιμή που πληρώθηκαν από τους επενδυτές στον τελευταίο γύρο χρηματοδότησης;
- Ποιο είναι το πρότυπο εύρος μετοχών της εταιρείας; Υπάρχει μια ολισθαίνουσα κλίμακα;
- Πόσο καιρό πρέπει να ασκήσω τις μετοχές μου αν φύγω από την εταιρεία; Είναι διαθέσιμη η πρόωρη άσκηση;
Η τρίτη κατηγορία αποτελείται από ερωτήσεις για να αναρωτηθείτε. Θέλετε να ξεκαθαρίσετε τι χρειάζεστε για να πείτε ναι:
- Πόσο καιρό θέλω να είμαι με την εταιρεία εάν αποδεχτώ την προσφορά;
- Πόσος κίνδυνος είμαι πρόθυμος να αναλάβω;
- Ποιες είναι οι προοπτικές εξόδου της εταιρείας;
- Τι είδους σχέση μετοχών / αποδοχών λειτουργεί για μένα;
4. Διαπραγματευτείτε σαν επαγγελματίας
Θέλετε τη δουλειά, αλλά ο μισθός δεν είναι ακριβώς εκεί που θα θέλατε να είναι. Αν έχετε πολλές προσφορές, εξετάστε το ενδεχόμενο μόχλευσης μεταξύ τους, αφήνοντας την πρώτη σας επιλογή να γνωρίζει ότι είναι η πρώτη σας επιλογή, αλλά η επιλογή Β ήρθε σε $ 20K υψηλότερη.
Αν δεν υπάρχει καμία άλλη προσφορά (ή δεν υπάρχει χώρος για αριθμούς), αλλά η εργασία ανταποκρίνεται στις άλλες ανάγκες σας και περιλαμβάνει περιθώρια ανάπτυξης, καθορίστε τι είναι πιο σημαντικό για εσάς πριν πάρετε το χρόνο να μάθετε τι άλλο μπορούν να κάνουν. Θα σας επιτρέψει η εταιρεία να εργάζεται από το σπίτι; Το τμήμα HR θα ενισχύσει το πακέτο παροχών σας; Προσφέρετε ένα μπόνους υπογραφής ή προσθέστε μια επιπλέον εβδομάδα διακοπών; Εξερευνήστε όλες τις επιλογές πριν περάσετε. (Και επειδή γνωρίζω ότι η διαπραγμάτευση είναι σκληρή, εδώ είναι ένα πρότυπο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να διαπραγματευτείτε πότε το μισθό είναι χαμηλό.)
Είναι σίγουρα ένα δύσκολο έργο για να προσδιορίσετε την αξία σας, και ακόμη περισσότερο να το πιέσετε όταν η εταιρεία έρχεται σε σας με χαμηλή προσφορά μισθού. Αλλά αξίζετε. Λαμβάνοντας υπόψη το χρόνο που θα αφιερώσετε στη δουλειά σας, θέλετε να νιώσετε σαν να περάσατε καλά. Η διαπραγμάτευση και η επιβεβαίωση της αξίας σας σε μια επιχείρηση είναι ζωτικής σημασίας για την απόλυτη επιτυχία των δύο μερών.
