Ο χρυσός μου κανόνας της δικτύωσης πρέπει να είναι έτοιμος. Όταν έχετε μεγάλες ερωτήσεις για τους ανθρώπους με τους οποίους μιλάτε, έχετε ακόμα καλύτερες συζητήσεις. Και δεν σπαταλάτε το χρόνο σας ή τους άλλους με αδράνεια, όπου κανείς δεν μαθαίνει κάτι νέο.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο, όταν πρόκειται για εκδηλώσεις που περιλαμβάνουν ομιλητές ή συγγραφείς, πιστεύω στην προετοιμασία μεγάλων ερωτήσεων. Οι άνθρωποι που μιλούν σε αυτά τα είδη εκδηλώσεων είναι συνήθως ηγέτες στον τομέα τους και, ως εκ τούτου, είναι το crème de la crème των δικτύων επαφών. Και ο καλύτερος τρόπος για να δείξετε ότι αξίζει να συνδεθείτε είναι να μοιάζετε με το πώς γνωρίζετε τι ψάχνετε και τι βοήθεια χρειάζεστε από άλλους για να το αποκτήσετε.
Έτσι, όταν υπάρχει ένα διάλειμμα για ερωτήσεις, αδράξτε τη στιγμή! Αλλά πριν πάρετε το μικρόφωνο, λάβετε υπόψη τις συμβουλές του Stuart Scott,
Ζητήστε μια ερώτηση. Δεν χρειάζεται να κάνετε μια μακρά ερώτηση. Δεν χρειάζεται να θέσετε μια ερώτηση για το πού χρησιμοποιείτε τόσες πολλές λέξεις επειδή νομίζετε ότι δείχνει ότι γνωρίζετε το θέμα. Ζητήστε μια ερώτηση που πραγματικά δικαιολογεί μια απάντηση.
Ακολουθούν μερικές ερωτήσεις που θα δείξουν στους ομιλητές τη στοχασμό σας, θα προσθέσουν γνώσεις για όλη την ομάδα και τελικά θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε μια μόνιμη εντύπωση.
Ερωτήσεις για να μάθετε για τα ταξίδια τους
Όταν οι άνθρωποι συμφωνούν να ενταχθούν σε ομάδες, καθιστούν σαφές ότι απολαμβάνουν να μιλάνε για τον εαυτό τους και για το τι γνωρίζουν. Δείξτε ότι έχετε δώσει προσοχή σε αυτά που έχουν πει και ότι θέλετε περισσότερο πλαίσιο σχετικά με το ποιοι είναι. Μην ντροπιάζεστε για ένα μικρό εγωισμό!
- Πότε γνωρίζατε ότι ήθελε αυτή τη δουλειά;
- Πώς επέλεξαν οι προηγούμενες επιλογές σταδιοδρομίας σας σε πού βρίσκεστε τώρα;
- Ποιο λάθος σταδιοδρομίας σας έδωσε το μεγαλύτερο μάθημα;
- Τι έρευνα κάνατε για να προετοιμαστείτε για αυτό το ρόλο;
- Ποια ήταν η πρώτη σας "νίκη" που σε έκανε σίγουρη ότι κάνατε το σωστό;
- Πώς αποφεύγετε να είστε εφησυχασμένοι στο ρόλο σας;
- Ποιος είναι ο μεγαλύτερος κίνδυνος που έχετε πάρει;
- Τι κάνατε στην εργασία χθες; (Αυτή είναι μια περιστροφή στην ερώτηση "τι είναι μια τυπική ημέρα" που θα δώσει πιο συγκεκριμένες, ενημερωτικές απαντήσεις.)
Ερωτήσεις για να πάρετε τις συμβουλές τους
Αυτός είναι ίσως ο λόγος για τον οποίο παρακολουθείτε αυτό το γεγονός, κατ 'αρχήν, σωστά; Προσπαθήστε να μην σηκωθείτε και να ρωτήσετε: "Τι πρέπει να κάνει κανείς για να βρει δουλειά εδώ;" Αυτές οι ερωτήσεις θα σας δώσουν καλύτερα αποτελέσματα.
- Πώς απομακρύνεστε από άλλους που ήθελαν την ίδια δουλειά;
- Ποιες είναι οι καλύτερες συμβουλές σταδιοδρομίας που έχετε λάβει ποτέ;
- Ποια συμβουλή θα δώσατε στον εαυτό σας στην αρχή της καριέρας σας;
- Τι σας εντυπωσιάζει περισσότερο όταν σκέφτεστε να προσλάβετε κάποιον;
- Πώς καθορίζει η ομάδα (ή η εταιρεία σας) την επιτυχία;
- Ποια είναι η μεγαλύτερη πρόκληση για την επίτευξη αυτής της επιτυχίας;
Σημειώστε ότι όλες αυτές οι ερωτήσεις απαιτούν περισσότερο από μια απάντηση "ναι ή όχι". Αυτό είναι σκόπιμο. Θέλετε οι άνθρωποι να πάνε λίγο πιο βαθιά. Με αυτόν τον τρόπο, αυτά που μοιράζονται θα σας δώσουν χρήσιμες πληροφορίες για το έργο τους και θα σας βοηθήσουν να μάθετε περισσότερα για το τι χρειάζεται για να είναι επιτυχής σε αυτό.
Όταν τελειώσει η εκδήλωση, μην διστάσετε να πλησιάσετε τους συμμετέχοντες στην εκδήλωση, αλλά να κάνετε κάτι περισσότερο από να ζητήσετε μια επαγγελματική κάρτα. Πείτε τους ότι εκτιμήσατε τις απαντήσεις τους και μοιραστείτε πώς θα επηρεάσουν τα λόγια τους. Στη συνέχεια, όταν φτάσετε έξω για να συνδεθείτε, φροντίστε να θέσετε την ερώτηση που ρωτήσατε στη γραμμή θέματος (π.χ. "Παρακολούθηση από τον Adrian: ρώτησα για τις συμβουλές σας στον νεότερο εαυτό σας"). Αυτά τα μικρά βήματα θα σας βοηθήσουν να θυμηθείτε.
